第十回八老爷痛输价格战-花果山”喜迎老神仙

第十回八老爷痛输价格战:花果山”喜迎老神仙
【南吕·一枝花】不登冰雪堂，不会风云路；不干丞相府，不谒帝王都。乐矣村居，门巷都栽树，池塘尽养鱼。有心去与白鹭为邻，特意来与黄花做主。
【梁州】我是个不登科逃名进士，我是个不耕田识字农夫，我是个上天漏籍神仙户。
清风不管，明月无拘。
——明代王磐【南吕·一枝花】《村居》
话说八老爷收到了夏籥派人送来的信，好生奇怪，因为信上没写一个字，却只画了一座房子。这房子也很奇怪，有窗户有烟囱，却没有门。八老爷是个聪明人，马上就看明白了，气得把信丢在了地上，踩了两脚，说：“哼，这是说我想赢价格战‘没门’的意思啊！毛孩子，竟敢用这种小把戏羞辱我！我饶不了你们！”
到了中午，八老爷美美吃了个午饭，喝了顿酒，正打算睡午觉，忽然有人敲门进来，是账房司马先生。
这位账房先生尖嘴猴腮，右手拿着一支笔，左手抱着账本，小心翼翼地跟八老爷说：“东家，我觉得今天有点不对劲啊。”
“怎么啦？有什么可大惊小怪的？”
“按照东家的推算，到今天，全城能买丝绸的人差不多都买过了，咱们马上就要完胜了。可是今天上午来了一拨客人，人不多，带的钱却不少，不知道是哪个大财主家的。他们照五钱一匹的价格一口气买了许多丝绸，咱们的存货又清了不少啊。”
“宁波城里有这么大的主顾？我怎么没有听说过？”八老爷眼中闪过一丝疑惑，“不要慌，下午再看看。”
司马先生点头出去了。
说来也奇怪，下午“福盛祥”又陆陆续续迎来了几拨年轻的客人，他们沉默寡言，出手阔绰，又按照五钱一匹的价格买走了不少丝绸。八老爷问他们是从哪里来的，他们只说是府城的住户，别的一概不提。
八老爷一夜未眠，百思不得其解。
第六天，又来了几个人，像昨天来的那几拨人一样，出手大方，买了好多丝绸，八老爷一边继续卖，一边悄悄派人跟着。但这些人把丝绸搬上了船，三转两转，就消失得无影无踪了。
司马先生用手扶了扶眼镜，和八老爷小声地说：“东家，我怎么觉得不对劲呢？您看看这账本。”
八老爷接过账本，越看脸色越差，脑门上渐渐渗出了汗珠。“确实不对劲啊。”他喃喃地说。
八老爷和账房先生到了前堂的柜台，准备亲自看看到底是怎么回事。一到前面，正好看见一个新来的客户正在收丝绸，他年纪轻轻，面孔陌生，看上去实在不像财力雄厚的大商人。
八老爷的账房小声说：“刚才走了的几家客户，也是这个年纪。东家，照这样卖下去，咱们的货会被吃光，折的本钱就超出承受范围了。要不赶紧停了吧？”
“闭嘴！现在停下不卖，咱们就输了，前面赔的钱都打了水漂！”八老爷盯着那几个年轻客商，心里犯起了嘀咕：宁波府稍微有点家底的买家，自己都清楚，而且已经来过了。这几个人看着面生，是从哪里冒出来的呢？
“咬住，千万不能松口。”八老爷吩咐店里的伙计，“把剩下的库房都打开，敞开了卖！我倒要看看这帮人能买到什么时候！”
“东家，真的不能再卖了，咱们的存货快要空了！”账房急得满脸是汗。八老爷颓丧地闭起了眼睛，似乎在下最后的决心。
与此同时，“及时雨”店里回荡着开心的笑声。夏籥笑着说：“星郎的主意不错，既然八叔以五钱一匹的价格卖八钱一匹的丝绸，咱们悄悄去买来几箱，过几天按照四钱一匹的价格卖，拿八叔的本钱做自己的生意，岂不是很划算！”
星郎不好意思地挠挠头，说：“光凭咱们一家店哪行？我听了孙悟空的故事，想到他拔下毫毛，吹口气就能变出小猴子，这才恍然大悟——得其他绸布庄配合，都派人去八老爷的店里买五钱一匹的丝绸才行。福盛祥虽然比我们任何一家店的家底都厚，但同时和全城的绸布庄‘开战’，它就不行了。总而言之，价格战不可取！”
“好了，好了！明天才是关键时刻，八老爷狡猾得很，不可大意！”上官先生说。
第七天，八老爷一早就起来清点存货，发现只能支撑一天了。他正在犹豫是否要停战，忽然看到他的账房先生慌慌张张地从外面赶来。
“是打雷啦还是下雨啦？看把你急得……”八老爷奚落道。
“不好啦，东家！我终于知道是怎么回事了。今天早上，除了咱们福盛祥，全城所有绸布庄同时开始按照四钱一匹的价格卖丝绸！”
“什么？不可能！”八老爷简直不敢相信自己的耳朵，“本城只有我店里存货多，他们的库存都拼不过我，怎么敢降价？并且还能比咱们的价格低？”
“我去看了，前几天来咱们店里买丝绸的那些客商，都是他们找脸生的小伙计冒充的！一来，全城的绸布庄都来买咱们的丝绸，咱们的库存再多，也扛不住这样大量收购；二来，他们卖的丝绸就是咱们前几天以五钱一匹的价格卖给他们的，他们现在转手卖四钱，咱们岂不成了冤大头？东家，赶快想办法吧！”
八老爷喃喃道：“咱们把值八钱的丝绸按五钱卖，原本是要冲垮他们，每匹折本三钱；现在他们从我这里五钱进货四钱卖，每匹只折本一钱，那岂不是咱们卖得越多，赔得就越多吗？快快！赶紧关门，就说老爷我病了！”
“这个理由说不通”，司马先生说，“老爷病了，伙计们还都好好的，咱们不能不开张啊！”
“你——”八老爷又气又急，心里却不得不承认司马先生说得有理，就没好气儿地说，“那就说咱们都病啦！”见司马先生还蹙着眉头，八老爷吼道：“就说厨子蒸螃蟹没熟，大家把肚子吃坏啦！”
一场价格战，就这样以“及时雨”大获全胜告终。
在庆功会上，星郎成了最大的功臣。
“大家不要感谢我，怪不好意思的。”星郎脸都红了，“要感谢的话……对，感谢孙悟空！”
大家都笑了起来。夏籥随即提了一个建议：“咱们的‘一丈青’借着这场价格战，变得家喻户晓，这下坏事变成了好事。我有个新的想法。两位阿爹在的时候，本店叫‘及时雨’，是因为两位阿爹都喜欢《水浒传》，这慢慢变成了本店的文化特色。可是现在，我和星郎在店里主事，也应该有自己的文化特色。我想把店名改一下。既然我们从《西游记》得到了许多教益，不妨改一个和《西游记》有关的店名。”
“可是圣人说过，‘三年无改于父之道，可谓孝矣’。”星郎摇摇头，“咱们这才经营几个月呀？”
“不，一代人有一代人的责任和精神，咱们要继承，也要有新变。镇店之宝以‘一丈青’命名，已经体现了对阿爹理念的继承，咱们可以构建自己的经营理念。我想阿爹如果在，一定会赞同的！”
上官先生在旁边笑着点了点头，说：“我同意。我想了个名字，你们说叫‘齐天大圣’怎么样？”
“好！我就佩服齐天大圣！”星郎高兴地拍了拍手，看来他已经同意改名了。
夏籥高兴之余，脑海中又闪过一个念头：“不过我觉得，咱们叫‘齐天大圣’太不谦虚了，不如叫‘花果山’吧？”
“为什么呀？”星郎有点不甘心，追问道。
“‘花果山’是孙悟空梦想开始的地方，是他漫漫取经路的真正起点。‘齐天大圣’这名字我也喜欢，等我们把事业做大，走出府城，走出浙江，甚至走到海外的时候，再叫这个名字吧。”
过了几天，府城的人们看到，“及时雨”的招旗被放了下来，一面新的招旗被挂上去，上面写着三个大字：
花果山
夏籥细心地把旧的招旗叠好，放在了后院家祠的祭台上。在他心中，他和星郎自此才真正成熟起来。
过了十来天，有一位老人登门造访。夏籥见他鹤发童颜，连忙请进来，让座看茶。夏籥正要询问老人要看哪样丝绸，老人先发话了：“贵店为何改了名字呀？”
夏籥一五一十解释了一番，老人一边听一边笑。夏籥正纳闷时，星郎回来了，他一眼认出了这位老人，正是前些日子他去听书时，和说书人坐在一起的那位老者。
“老人家，怎么称呼您？您从哪里来呀？”星郎问道。

没想到，老人没有直接回答，而是哼了一曲小调：
【南吕·一枝花】不登冰雪堂，不会风云路；不干丞相府，不谒帝王都。乐矣村居，门巷都栽树，池塘尽养鱼。有心去与白鹭为邻，特意来与黄花做主。
【梁州】我是个不登科逃名进士，我是个不耕田识字农夫，我是个上天漏籍神仙户。清风不管，明月无拘。
老人一唱完，夏籥和星郎拊掌大笑道：“原来您是位逍遥天地间的老神仙！”

出自元末明初杨讷杂剧《西游记》。

这正是：“花果山有山祇，云罗洞有幽微。则听得春风桃李杜鹃啼。” 欲知这位老神仙是谁，且听下回分解。