第六回“及时雨”中秋让利-城隍庙惊见假货

第六回“及时雨”中秋让利:城隍庙惊见假货
欲送登高千里目，愁云低锁衡阳路。
鱼书不至雁无凭，几番欲作悲秋赋。
回首西山日又斜，天涯孤客真难度。
丈夫有泪不轻弹，只因未到伤心处。
——明代李开先《宝剑记》第三十七出
上回说到八老爷强闯“及时雨”前堂，想乘人之危挖走伙计和老主顾，却被众人好一番羞辱，只得形单影只地溜走。刚走出去不远，八老爷就听见有人在身后小声叫他：“八老爷，停一停……”八老爷停下脚步，转身一看，来的竟然是“及时雨”的一个小伙计！
没错，就是那个曾嘟囔着要辞工，后来掰着手指头算月钱的小伙计，他早就想赚大钱啦。走到八老爷跟前，小伙计满脸堆笑地说：“八老爷，小的名叫阿椿，就是臭椿……啊不，香椿的‘椿’。刚才听了八老爷的一番话，小的真是醍醐灌顶、茅塞顿开……”
八老爷不耐烦地挥挥手，打断他：“行了行了，你到底想说什么？赶紧说。是不是想去我家的绸布庄干活？”
“嘿嘿，能去贵店当然好，不过小的现在有个主意……”阿椿和八老爷耳语一番，八老爷那阴沉的脸上渐渐浮现出了笑容。夕阳下，这一高一矮、一胖一瘦两个人，拉出了长长的黑影……
“挖墙脚”风波过去之后，在夏籥、星郎等人的努力下，“及时雨”的经营慢慢走上正轨。众人各司其职，绸布庄的运转有条不紊：
星郎每天跑外跑内，忙着买生丝、卖丝绸，时不时还要去拜访宁波府衙、织染局，每天累得倒头就睡，幸好有柳哥儿帮衬，才能事事有着落；夏籥十分信任星郎，不曾干涉经营，而是把全部精力投入到钻研纺织和染布的技艺中；上官先生依旧勤勤恳恳，将账目管理得一丝不苟，并在大事上参与意见，帮助两个少年做出正确的决策。几个主心骨以身作则、兢兢业业，伙计们自然也都任劳任怨。
三个月后，“及时雨”的经营终于恢复到了老东家老掌柜在时的水平。上官先生看着夏籥和星郎没日没夜地忙碌，都瘦了一圈儿，非常心疼，催促他们俩休息：“一张一弛，文武之道嘛。你们俩是不是很久没看戏、听书了？过几天就是中秋节了，你们俩还有得忙。先给你们三天假，好好玩一番，店里有我，还有杨哥儿、柳哥儿，不用担心！”
夏籥闻言，谢过上官先生，就直奔老朋友苏公子的府第去了。苏公子和他父亲苏员外都是戏迷，前不久在府中置办了一个戏班子，想看什么戏就排什么戏。苏公子几次三番邀请夏籥看戏，夏籥因为店里太忙都没能成行。这个假期，夏籥在苏家整整待了三天，把全本的《宝剑记》看了一遍，这部戏讲的是《水浒传》里林冲的故事。夏籥看得很过瘾，尤其对其中一段唱词感触颇深，反复吟咏，甚至潸然泪下，只因这段词令他想起了同样喜爱《水浒传》的阿爹：
欲送登高千里目，愁云低锁衡阳路。
鱼书不至雁无凭，几番欲作悲秋赋。
回首西山日又斜，天涯孤客真难度。
丈夫有泪不轻弹，只因未到伤心处。
星郎听了一部新书，讲的是天地之间，有一块石头秉日月之灵气，从中跳出了一只神猴。星郎本来就是一个不服输的少年，当听到这只叫孙悟空的猴子拜师学武艺、龙宫借宝贝等故事时，他感觉自己和孙悟空心心相印。
三天的假期结束了，中秋节也快到了。
回到家，上官先生询问夏籥和星郎这三天玩得如何。夏籥说：“我这次看了一部讲林冲的戏，真是感慨万千，一来想起了阿爹，二来明白千万不能惧怕恶人，要像林冲那样，与恶人斗到底。”
星郎说：“我这几天听了一部新书，叫《西游记》，已经听到孙悟空自称齐天大圣，向天庭叫板了。我也颇有一番感慨。做人要像孙悟空那样，不管出身如何，都要练就一身好武艺，敢于闯天庭、闯地府、闯龙宫，谁都不怕，见了玉皇大帝都不跪！”
上官先生赞许道：“我觉得你们俩看的这戏、听的这书都很好，看来，戏文、评书里也有好文章、大智慧，读书人眼睛里不能只有科举、‘四书’啊。”
“上官先生，您这三天做什么了？”夏籥和星郎问。
“我嘛，也有一番体会，就是阳明先生所说的‘致良知’。”
“‘致良知’是什么意思呢？”夏籥问。
“就是把你天生的善念用在做事上，讲求‘知行合一’。”
“上官先生，我们听不懂，您能给讲讲吗？”两个少年都很感兴趣。
“哈哈哈，听不懂不要紧，以后慢慢体会吧。我们先来商量一下生意的事情。中秋节马上要到了，府城里许多居民都会置办家什，是做生意的好时机。所以，你们俩琢磨琢磨，咱们要做点什么？”
夏籥和星郎闻言沉思了片刻，想出了不少点子。夏籥说：“过节嘛，要搞一些花样，比如装饰一下店面，给人耳目一新的感觉；再就是搞个买丝绸送月饼的优惠活动。不过这些都是常规的做法。我觉得还可以在中秋节这一天全场削价销售，给顾客实实在在的好处。”
星郎点了点头，说：“我同意，我估算了一下，拿丝绸来说，考虑上、中、下等丝绸的毛利，再除去蚕茧、缫丝、纺织、染色、刺绣等的本钱，平均一下，普通的丝绸日常卖八钱一匹能有些利润，若卖六钱正好能平成本，一文钱不赚。咱们在中秋节卖七钱，如何？”
“不，就卖六钱。前段时间大家帮衬了咱们那么多，这一天咱就不赚钱了，让利给大家，你觉得怎么样？”夏籥问。
“好！咱们的‘镇店之宝’平时一两银子一匹，这次卖多少钱呢？”星郎问。
“也一样，能平成本就行！”
“我同意！”星郎笑着说。
上官先生一边听一边用笔记录，频频点头微笑。他想，经过三个多月的历练，这两个孩子做事终于有模有样了。
过了几日，便是中秋节。
大家一大早就都起来了。上官先生带两个小伙计担着许多新蒸的月饼，挨个儿去拜会老主顾；夏籥和杨哥儿在店里忙前忙后，张灯结彩，把各种要削价售卖的丝绸都搬出来，一一摆好。杨哥儿挠挠头，说：“咱都把半个库房搬出来了，能卖掉这么多吗？”
夏籥颇为自信，笑道：“当然能，说不定还不够呢！”
星郎一早就出门了，他和柳哥儿带着几个小伙计，精心挑选了十来样准备削价售卖的丝绸，沿着河边向城隍庙走去。按照往年的习俗，白天，宁波城里城外的居民们都会到城隍庙的市上逛一逛，买些晚上赏月要用的月饼、瓜果、黄酒；到了夜里，塘河两岸灯火通明，游船上丝竹不辍，岸边有人拜月踏歌，一直喧闹到第二天凌晨。所以，星郎专门到人多的地方吆喝，好让大家都知道店里正在让利酬宾。
星郎走后大约一个时辰，夏籥才把所有的灯都布置好。他拍拍衣服，一眼看见跟着星郎外出的一个小伙计慌慌张张地从外面跑进来，一边跑一边喊：“不好啦，不好啦！出事儿啦！”
夏籥一听，心中一紧，又一看只有一个小伙计回来，不见星郎，连忙迎上去问：“星郎呢？怎么只有你回来了？”
那小伙计气喘吁吁，断断续续地说：“掌柜……在……在城隍庙呢……打发我来……禀报，出……出事儿啦！”
“到底出什么事儿啦？”夏籥急得要跳脚。

出自明代杨慎《中秋》。

小伙计一只手撑着墙喘气，另一只手从怀里掏出一块丝绸，递到夏籥面前。夏籥定睛一看，脸色大变，伸手摸了一下，更是惊出“啊”的一声惨叫。这正是：“千家门闭中秋月，只有愁人独自看。” 欲知这中秋佳节究竟出了什么大事，且听下回分解。